Lo que NO debes decir en un pitch

A la hora de presentar un pitch a inversores, existen frases que, aunque puedan parecer positivas, pueden convertirse en señales de alerta (red flags) para ellos. En este artículo, te mostraremos ejemplos de estas frases que muchos emprendedores creen beneficiosas, pero que pueden interpretarse de forma negativa según los objetivos y expectativas del inversor.

2 consejos clave que debes tener siempre en cuenta

1. Conoce muy bien tus métricas

Un buen emprendedor no solo conoce sus números al detalle, sino que también es capaz de comunicarlos de manera clara y precisa, siempre respaldados por datos concretos y no por generalidades. Tener un dominio absoluto de tus métricas y del mercado demuestra profesionalismo, genera confianza y aumenta tus posibilidades de captar el interés de los inversores.

Ejemplo de frases que no decir en pitch:

Esos en realidad no son clientes, son pruebas gratuitas”.

Ten mucho cuidado de no exagerar las métricas. No cuentes las pruebas como clientes. No cuentes los acuerdos que aún no se han cerrado… como cerrados. No mezcles 3 meses de ingresos en el “MRR trimestral” para que tus ingresos parezcan mayores. Es muy probable que el inversor lo descubra y automáticamente será una red flag para el.

Y lo que es peor, tal vez no le hubiera importado en absoluto al VC si le hubieras sido honesto desde el principio.

Nunca hagas una afirmación sin respaldarla con una métrica.

  • No digas: “Hemos crecido mucho el último mes.”
  • Di: “Los ingresos netos aumentaron un 23% entre septiembre y octubre.”

Decir que tus metricas son conservadores transmite una visión simplista del éxito, como si fuera fácil lograr grandes resultados.

Esto puede hacer que el inversor perciba una falta de comprensión sobre los desafíos reales del mercado, especialmente en adquisición de clientes y estrategias de escalabilidad.

2. Cuida tu presentación

Una buena presentación no solo se trata de lo que dices, sino de cómo lo dices. La forma en que comunicas tus ideas puede marcar la diferencia entre captar la atención del inversor o perderla. Recuerda que tu objetivo es transmitir confianza, claridad y entusiasmo, haciéndolo destacar por encima de otros pitchs.

Hacer un pitch es una experiencia que involucra todo el cuerpo. Usa tu lenguaje corporal

Frases Que no Decir en un Pitch

Ofrecemos un mejor producto a un precio más bajo

Decir que tu producto ganará porque es más barato hace pensar a los inversores que no tienes un ventaja competitiva clara.

Ningún inversor quiere invertir en un commodity, y decir esta afirmación además sugiere que realmente no has validado realmente costos o que no confías en el valor añadido de tu producto.

Además, posicionarte como el más barato limita el potencial de crecimiento y da la impresión de que apuntas a un mercado poco atractivo.

Decir esto puede parecer como que estas subestimando lo complicado que es adquirir clientes en un mercado competitivo.

Los inversores quieren ver estrategias concretas y realistas para la adquisición de clientes, no proyecciones vagas basadas en una parte teórica del mercado.

No pidas a un inversor que firme un NDA. Los inversores ven cientos de ideas parecidas y no están interesados en copiar, sino en invertir. Pedirlo puede hacerte parecer inexperto y generar desconfianza. Si es necesario proteger algo, el momento para un NDA es durante la due diligence, no antes.

Este tipo de frase puede interpretarse como una táctica de presión en lugar de una estrategia solida.

Es positivo transmitir urgencia de forma implícita, pero recuerda que los inversores priorizan la rentabilidad sobre la prisa. Incluso si están interesados, generalmente prefieren esperar a que los riesgos se reduzcan y se alcancen hitos clave antes de comprometerse.

SIEMPRE existe algún tipo de competencia, aunque no sea directa. Los clientes potenciales ya destinan su dinero y tiempo a otras soluciones o, simplemente, prefieren no cambiar su forma actual de hacer las cosas. Esta “inercia” es uno de los mayores competidores.

Los inversores buscan emprendedores que entiendan el mercado a fondo, hayan analizado alternativas existentes y sepan cómo educar y motivar a los clientes para adoptar su solución.

Reconocer la competencia y tener un plan para superarla demuestra preparación y aumenta la confianza del inversor.

Si no has hablado con clientes, parece que estás basando tu proyecto en suposiciones y no en necesidades reales. Los inversores buscan emprendedores que hayan contrastado sus ideas con el mercado y entendido las prioridades de los clientes, ya que esto reduce riesgos y demuestra que tu producto tiene demanda real.

Entonces si aún no has hablado con clientes, deja de hablar con inversores y empieza a conectar con los clientes.

Muestra tu pasión durante el pitch. No significa que debas hacer algo exagerado, pero las palabras no siempre son suficientes.

Por ejemplo, si estás hablando de tu producto, comparte una anécdota real que muestre cómo resolviste un problema importante a un cliente y más importante como te hizo sentir esto. 

Muestra tu pasión durante el pitch. No significa que debas hacer algo exagerado, pero las palabras no siempre son suficientes.

Por ejemplo, si estás hablando de tu producto, comparte una anécdota real que muestre cómo resolviste un problema importante a un cliente y más importante como te hizo sentir esto.