Diccionario para Emprendedores
En este capítulo, encontrarás un glosario esencial para entender y comunicarte en el ecosistema emprendedor. Desde métricas como dilución y cap tables hasta conceptos avanzados como Venture Debt, SAFE y reporting, este recurso te prepara para interactuar con inversores, cerrar rondas y liderar negociaciones clave con confianza y profesionalismo.
1. Startup
1. Go to Market
Una ronda de capital es cuando una startup emite nuevas acciones para atraer inversión. Los inversores aportan dinero a cambio de una parte de la empresa, y esos fondos se usan para crecer, desarrollar el producto o expandirse.
2. Product Market Fit
El Product Market Fit ocurre cuando un producto o servicio satisface perfectamente las necesidades de un mercado objetivo, generando una demanda natural y sostenida. Es un indicador clave de que tu startup ha encontrado un mercado dispuesto a pagar por tu solución y que está realmente entusiasmado con ella.
3. MVP
El Minimum Viable Product (o Producto Mínimo Viable) es una versión simplificada de un producto que incluye solo las funciones esenciales para resolver el problema principal de los usuarios. Su objetivo es validar la idea de negocio en el mercado con el menor esfuerzo, tiempo y recursos posibles.
4. Scale-Up
Una scale-up es una Startup que ya ha superado la etapa inicial y está creciendo, tanto en ingresos como en usuarios, equipo y expansión de mercado. Este término se aplica a negocios que han validado su modelo, alcanzado el Product Market Fit y ahora buscan escalar para consolidar su posición en el mercado.
5. Growth Hacking
El growth hacking es una estrategia de crecimiento que mezcla marketing, datos y desarrollo de producto para hacer crecer una startup rápidamente. Su objetivo es lograr tener un gran impacto con ideas disruptivas y recursos muy limitados.
6. TAM (Total Addressable Market)
El Total Addressable Market (o Mercado Total Dirigible) es la estimación del tamaño máximo del mercado al que una startup podría aspirar si lograra captar el 100% de los clientes potenciales
7. SAM (Serviceable Addressable Market)
El Serviceable Addressable Market (o Mercado Accesible y Servible) es la parte del TAM (Total Addressable Market) que una startup puede atender con su producto o servicio
8. SOM (Serviceable Obtainable Market)
El Serviceable Obtainable Market (o Mercado Accesible y Obtenible) es la parte del SAM (Serviceable Addressable Market) que una startup puede capturar efectivamente en el corto o mediano plazo, teniendo en cuenta sus capacidades actuales
9. Unit Economics
Los Unit Economics son los ingresos y costos asociados a una unidad específica de tu producto o servicio. Este concepto analiza si el negocio es rentable a nivel de cada unidad, y es clave para evaluar la sostenibilidad financiera de una startup,
10. Buyer Persona
El buyer persona es la representación semificticia y detallada del cliente ideal para una startup o negocio. Se basa en datos reales y bien investigados, como características demográficas, comportamiento, intereses, necesidades, y objetivos.
A diferencia del target (que es un grupo más amplio y general), el buyer persona se enfoca en comprender en profundidad aspectos específicos y más humanos, como:
- Sus motivaciones y lo que impulsa sus decisiones de compra.
- Los problemas o “pains” que busca resolver.
- Los frenos o barreras que podrían impedirle elegir el producto o servicio.
- Su comportamiento online: cómo busca información, redes sociales que usa, y canales donde interactúa.
11. Early Adopter
El early adopter (o “adoptador temprano”) es el perfil de cliente que adopta un producto o servicio innovador en las primeras etapas de su lanzamiento. Estas personas suelen ser pioneras en probar nuevas tecnologías o soluciones, incluso antes de que el mercado masivo las acepte.
12. Elevator Pitch
El elevator pitch es un discurso breve y persuasivo diseñado para presentar una idea, producto o startup de manera clara y atractiva en el tiempo que dura un trayecto en ascensor (alrededor de 30 segundos a 1 minuto).
13. Estudio de cohortes
El estudio de cohortes es una metodología de análisis que permite a las startups evaluar el comportamiento, rendimiento o características de un grupo específico de usuarios (cohorte) a lo largo del tiempo. Una cohorte se define por una característica común, como la fecha en que los usuarios se registraron, realizaron una compra o comenzaron a usar un producto.
14. ROI
El ROI, o Retorno de la Inversión, es un indicador económico que mide la rentabilidad de una acción o proyecto y compara el beneficio conseguido con la inversión realizada. Es un valor fundamental para tomar decisiones ya que, si es positivo, significa que la iniciativa es rentable y es aconsejable volverla a llevar a cabo y, si es negativo, estamos perdiendo dinero con la acción y no es recomendable.
15. Pivotar
Pivotar es un término muy común entre las startups. Que una empresa pivote significa que ha hecho cambios significativos en su modelo de negocio. Puede ser debido a que se ha enfocado al cliente o mercado equivocados, o que la propuesta de valor ofrecida no es atractiva…
En cualquier caso, sucede en las fases iniciales de una startup y requiere un cambio determinante en el enfoque y los objetivos de la compañía.
16. Outsourcing
El outsourcing, también conocido como externalización, es la práctica de delegar ciertas tareas, procesos o servicios de una empresa a terceros especializados, en lugar de realizarlos internamente. Es una estrategia común en startups para optimizar recursos y enfocarse en su core business (actividad principal).
17. Mock Up
Un mock up es un término nacido en el ámbito del desarrollo de producto. Literalmente es un prototipo, una versión inicial para testear alguna característica concreta del producto o el producto completo. El mock up sirve para conseguir conclusiones que hagan mejorar el producto antes de su lanzamiento, para probar con usuarios en un testeo cerrado o en una Feria con el público en asistente.Ya sea en producto físico, digital o servicios un nuevo lanzamiento requiere mucha inversión y esfuerzo por lo que los mock ups son herramientas muy valoradas por minimizar el riesgo antes de poner en producción.
18. Modelo Canvas
El modelo canvas es una metodología que permite explicar fácilmente tu idea de negocio o proyecto y permite visualizar en un solo documento la visión global y la idea en 9 campos preestablecidos, mostrando las interconexiones entre sus diferentes elementos.
Las principales ventajas de esta metodología son: la practicidad del método, la sencillez de exponer gráficamente las ideas, la capacidad de adaptar cualquier proyecto o idea a la metodología así como lo intuitiva e interactiva que es la manera de trabajar con el modelo canvas.
19. Know-How
El know-how es un término que se refiere al conjunto de conocimientos, habilidades y experiencia práctica que posee una persona, equipo o empresa sobre un área específica. Este conocimiento no es solo teórico, sino que implica saber cómo hacer algo de manera eficiente y efectiva.
20. Iterar
Iterar es un concepto clave en el mundo de las startups que se refiere a realizar cambios o ajustes constantes en un producto, servicio o modelo de negocio basándose en el aprendizaje obtenido de pruebas anteriores o del feedback de los usuarios. El objetivo de iterar es mejorar progresivamente hasta encontrar la mejor versión de lo que se está ofreciendo.
21. Hito
Un hito es un suceso o hecho significativo que deja una huella en un momento fundamental de una etapa de un proyecto. Funcionan como punto de control en el desarrollo de un negocio y se determinan desde la planificación del mismo.Estos son revisados a medida que avanza el proyecto y son indispensables en aquellos que siguen una metodología ágil. El control y el cumplimiento de los hitos establecidos es fundamental para el buen crecimiento de una empresa.
2. Ronda de inversión
1. Preseed, Seed, LateSeed, Serie A, (Growth)
Estas etapas representan las rondas de financiación que atraviesa una startup mientras crece. Cada fase responde a necesidades específicas, tanto financieras como estratégicas, para impulsar su evolución.
Pre-Seed: Todas las startups comienzan en esta etapa, que representa su fase más inicial. Durante este periodo, deben evaluar la viabilidad de su idea (problem/market fit), comenzar a desarrollar el Producto Mínimo Viable (MVP) y, lo más importante, formar el equipo base.
Seed: En la etapa seed, la startup ya ha conseguido algo de financiación, ya sea interna o externa, y cuenta con un MVP funcional. Este MVP se utiliza para validar el encaje producto/mercado (product/market fit) y para diseñar una estrategia de lanzamiento (go-to-market) que permita captar los primeros clientes.
Series A, B, C, D… (Fase de Crecimiento): Las startups en esta fase ya tienen un producto operativo, han validado el encaje producto/mercado y cuentan con algunos clientes y primeras fuentes de ingresos. Con la nueva inyección de capital, el enfoque se centra en escalar el negocio y maximizar los ingresos.
2. Ronda/ Ampliación de Capital
Una ronda de capital es cuando una startup emite nuevas acciones para atraer inversión. Los inversores aportan dinero a cambio de una parte de la empresa, y esos fondos se usan para crecer, desarrollar el producto o expandirse.
3. Notas Convertibles
Las notas convertibles (o convertible notes) son un instrumento financiero utilizado para captar inversión en startups, especialmente en etapas iniciales. Funcionan como un préstamo que, en lugar de ser devuelto en dinero, se convierte en participaciones o acciones de la empresa en una futura ronda de financiación, bajo condiciones previamente acordadas.
4. SAFE
La SAFE es un instrumento de inversión creado por Y Combinator para facilitar la financiación de startups en etapas iniciales. Es una alternativa más simple y flexible a las notas convertibles, diseñada para evitar las complicaciones legales y financieras de los préstamos tradicionales.
En lugar de ser un préstamo, una SAFE es un acuerdo en el que el inversor aporta dinero ahora a cambio del derecho a recibir participaciones de la startup en una futura ronda de financiación, bajo términos previamente definidos.
5. Follow On
El término Follow On se refiere a una inversión extra que hacen los inversores actuales de una startup en una nueva ronda. Lo hacen para mantener o aumentar su participación, apoyar el crecimiento de la empresa o aprovechar su potencial de rentabilidad.
6. Mercado Secundario
El mercado secundario en startups es donde accionistas actuales (empleados, fundadores o inversores iniciales) venden sus participaciones a nuevos inversores, sin emitir nuevas acciones. Ofrece liquidez a los accionistas y permite a los inversores entrar en empresas privadas en crecimiento.
7. Exit
Un exit es cuando los fundadores e inversores deciden vender parte o toda su participación. Es el cierre del ciclo de inversión y el momento en que las participaciones se convierten en dinero líquido.
8. IPO
La IPO (Oferta Pública Inicial) es el proceso mediante el cual una empresa privada comienza a cotizar en la bolsa de valores, ofreciendo sus acciones al público general por primera vez.
9. ICO
Es un mecanismo de financiación para startups y proyectos relacionados con blockchain. En una ICO, la empresa emite tokens digitales que los inversores compran a cambio de criptomonedas o dinero tradicional.
10. M&A
El término M&A se refiere a fusiones (Mergers) y adquisiciones (Acquisitions), procesos en los que una empresa se une o adquiere otra. Este tipo de transacción es común en el mundo de las startups, especialmente cuando buscan crecimiento, acceso a nuevos mercados o salida (exit) para los fundadores e inversores.
11. Bootstrapping
El bootstrapping es cuando los fundadores financian y gestionan su startup con sus propios recursos, sin recurrir a inversores externos ni grandes préstamos. Es un enfoque centrado en el crecimiento autosostenido.
12. Venture Debt
El Venture Debt es una financiación dirigida a startups en fases más avanzadas. Permite obtener dinero adicional sin diluir participación accionarial. Es ofrecido por bancos especializados o fondos de deuda, ideal para empresas en crecimiento con un perfil de riesgo elevado.
13. Revenue-Based Financing
El Revenue-Based Financing es una forma de financiación donde una startup recibe capital y lo devuelve con un porcentaje fijo de sus ingresos futuros. Es ideal para empresas con ingresos constantes, ya que no cede equity ni implica intereses fijos.
14. Down Round /Flat Round
Estos términos se refieren a cómo cambia la valoración de una startup en cada nueva ronda de financiación en comparación con la ronda anterior. Reflejan el nivel de confianza de los inversores en el crecimiento y potencial de la empresa.
15. Ronda Puente o Bridge Round
Una ronda puente es un tipo de ronda que sirve para ayuda a una startup a cubrir sus necesidades de capital mientras se prepara para una ronda mayor, como una Serie A o B, o para superar problemas de liquidez. Sirve como un enlace entre el presente y la próxima fase de financiación.
16. Pro Rata Rights
Los Pro Rata Rights son derechos que permiten a los inversores iniciales mantener su porcentaje de participación en una startup durante futuras rondas de financiación. Esto les da la opción de invertir una cantidad adicional proporcional a su participación actual en cada nueva ronda.
17. Pre-Money Valuation
La Pre-Money Valuation es el valor que se asigna a una startup antes de recibir una nueva inversión.
18. Post-Money Valuation
La Post-Money Valuation es el valor total de una startup después de recibir una inversión. Representa la suma de la Pre-Money Valuation más el capital aportado en la nueva ronda.
19. Due Diligence
El Due Diligence es un análisis exhaustivo que realizan inversores antes de invertir en una startup. Su objetivo es verificar la solidez de la empresa, su gestión y posibles riesgos ocultos que puedan afectar la decisión de invertir.
20. Term Sheet
Un Term Sheet es un documento no vinculante que establece los términos y condiciones principales de una futura inversión o acuerdo entre una startup y un inversor. Sirve como una hoja de ruta para las negociaciones, detallando aspectos como la valoración, el porcentaje de participación, derechos de los inversores y otras cláusulas clave antes de formalizar un contrato definitivo.
21. Reporting
El reporting es el proceso mediante el cual una startup recopila, organiza y presenta información clave sobre su rendimiento a personas claves como son los inversores.
22. Investment Memo
El Investment Memo es un documento interno creado por los inversores (como fondos de venture capital o business angels) para analizar y justificar una posible inversión en una startup. Este documento detalla los aspectos clave de la empresa, sus oportunidades, riesgos y la lógica detrás de la decisión de invertir (o no hacerlo).
23. FOMO
El FOMO (Fear of Missing Out) es el miedo a perder una oportunidad, muy común en el mundo de startups e inversiones. Los inversores, temiendo quedarse fuera de una startup con alto potencial, pueden tomar decisiones rápidas para asegurarse un lugar en su ronda de financiación.
24. ESOP
El ESOP (Plan de Proparticipación Accionaria para Empleados, por sus siglas en inglés) es un mecanismo que permite a los empleados de una startup adquirir acciones o participaciones de la empresa. Este plan está diseñado para atraer, motivar y retener talento, alineando los intereses del equipo con el éxito a largo plazo del negocio.
25. Phantom Shares
Las Phantom Shares son un mecanismo de compensación que otorga a empleados o colaboradores beneficios económicos equivalentes al valor de las acciones, sin entregarles propiedad ni derechos de voto. Es una forma de recompensar al equipo por el crecimiento de la empresa sin diluir el capital social.
3. Tipos de Inversores
1. VC (Venture Capital)
El Venture Capital (capital de riesgo) es una forma de financiación (fondo de inversión) en la que los inversores aportan capital a startups con alto potencial de crecimiento a cambio de una participación accionarial.
2. LP/GP
En el mundo del Venture Capital y los fondos de inversión, los términos LP y GP se refieren a las partes clave involucradas en la estructura y operación de un fondo.
El General Partner (GP) es quien gestiona un fondo de inversión. Su trabajo incluye recaudar capital de los Limited Partners (LPs), buscar oportunidades de inversión, gestionar el portafolio de startups y maximizar los retornos para los inversores.
El Limited Partner (LP) es el inversor en el fondo de Venture Capital. Los LPs proporcionan el capital que los GPs gestionan, pero no tienen un rol activo en la toma de decisiones del fondo.
3. Business Angels
Los Business Angels son inversores privados que aportan capital a startups en etapas iniciales a cambio de una participación accionarial o de otros beneficios financieros. Además del dinero, suelen contribuir con su experiencia, conocimientos del sector y redes de contactos
4. Family/ Friends and Fools
Family, Friends and Fools (FFF) es la primera fuente de financiación para muchas startups en etapas iniciales. Consiste en obtener inversión de familiares, amigos cercanos y personas que, sin ser inversores profesionales, están dispuestas a apoyar el proyecto por confianza o entusiasmo, asumiendo un mayor riesgo financiero.
5. Lead Investor
El Lead Investor es el principal inversor en una ronda de financiación. Es quien lidera la inversión, generalmente con una cantidad significativa de capital, y desempeña un papel clave en la negociación de los términos del acuerdo. Además, a menudo actúa como un referente para otros inversores, facilitando el cierre de la ronda.
6. Follower
Un Follower es un inversor que participa en una ronda de financiación liderada por otro inversor, generalmente el Lead Investor. Aunque no lideran la inversión, siguen su ejemplo y aportan capital a la startup, confiando en la decisión del Lead y las oportunidades que la empresa presenta.
7. Family office
Un Family Office es una entidad privada que gestiona las inversiones y patrimonio de una familia o un grupo de familias. Su objetivo es preservar y hacer crecer la riqueza familiar, realizando inversiones en startups, bienes raíces, fondos de inversión, entre otros activos.
8. Club Pledge
El Club Pledge es un acuerdo en el que un grupo de inversores se compromete a invertir juntos en una ronda de financiación. Cada miembro del club se compromete a aportar una cantidad específica, pero el grupo en su conjunto actúa como un único inversor
9. Acceleradora
Una acceleradora es una organización que apoya a startups en sus primeras etapas mediante programas intensivos de formación, mentoría y financiación. Su objetivo es acelerar el crecimiento de las empresas a través de recursos, contactos y consejos estratégicos, a cambio generalmente de una pequeña participación accionarial.
10. Venture Builder
Un Venture Builder (también conocido como startup studio) es una organización que crea y desarrolla startups desde cero. A diferencia de una aceleradora o incubadora, un venture builder no solo proporciona recursos y mentoría, sino que también se involucra activamente en la construcción del producto, la creación del equipo y la estrategia empresarial.
11. Incubadora
Una incubadora es una organización que apoya a startups en sus primeras etapas, brindándoles recursos como espacio de trabajo, asesoría, mentoría y acceso a redes de contactos. A diferencia de una aceleradora, las incubadoras suelen enfocarse en startups que aún están en fase de idea o desarrollo inicial, ayudándolas a estructurarse y lanzar su negocio. El apoyo puede ser más prolongado y no necesariamente implica una inversión directa en la empresa.
12. SPV (Special Purpose Vehicle)
Un SPV (Special Purpose Vehicle) es una entidad legal creada con el propósito específico de realizar una inversión o una serie de inversiones.
13. Tesis del Inversor
La tesis del inversor es una estrategia estructurada que define los criterios, principios y objetivos que guían a un inversor o fondo de inversión al seleccionar startups en las que invertir
4. Métricas
1. ARR (Annual Recurring Revenue)
El ARR (Annual Recurring Revenue) es una métrica que mide los ingresos recurrentes de una empresa durante un año. Se calcula sumando los ingresos recurrentes mensuales (MRR) multiplicados por 12, y se utiliza principalmente en modelos de negocio SaaS
2. MRR (Monthly Recurring Revenue)
El MRR (Monthly Recurring Revenue) es una métrica que mide los ingresos recurrentes generados por una empresa cada mes. Se calcula sumando todos los ingresos recurrentes mensuales de los clientes, como las suscripciones
3. Churn Rate
El Churn Rate es una métrica que mide el porcentaje de clientes que abandonan un servicio o cancelan una suscripción durante un período determinado
4. CAC (Customer Acquisition Cost)
El CAC (Customer Acquisition Cost) es la métrica que mide el costo total que una empresa incurre para adquirir un nuevo cliente
5. LTV (Lifetime Value)
El LTV (Lifetime Value) es la métrica que estima el valor total que un cliente generará para una empresa durante toda su relación con ella
6. Runway
El Runway es el tiempo que una startup puede operar antes de quedarse sin fondos, basado en su tasa de quema de efectivo (burn rate).
7. Burn Rate
El Burn Rate es la cantidad de dinero que una startup gasta mensualmente para operar antes de generar ingresos suficientes.
8. J-Curve
La J-Curve es una representación gráfica que muestra cómo el valor o rendimiento de una inversión, como en el caso de una startup, inicialmente baja antes de aumentar significativamente. Esto se debe a los costos iniciales y las inversiones en crecimiento que, con el tiempo, conducen a un aumento en los ingresos y la rentabilidad
9. Dilution Cap
El Dilution Cap es un límite establecido en los acuerdos de inversión que restringe el grado de dilución que los fundadores o accionistas existentes pueden experimentar durante futuras rondas de financiación
5. Cláusulas
1. Drag Along
Drag Along es una cláusula en los acuerdos de inversión que permite a los accionistas mayoritarios obligar a los accionistas minoritarios a vender sus participaciones en caso de una venta de la empresa.
2. Anti-Dilución
Anti-Dilución es una cláusula que protege a los inversores de una reducción en su participación accionarial en futuras rondas de financiación si la empresa se valora por debajo de la valoración en la ronda anterior.
3. Key Man
Key Man es una cláusula en acuerdos de inversión que establece que si una persona clave (como el fundador o un ejecutivo clave) deja la empresa, los inversores tienen el derecho de revisar o modificar los términos del acuerdo
4. Earn Out
Earn Out es una cláusula en acuerdos de adquisición que establece pagos adicionales a los vendedores de la empresa adquirida, basados en el desempeño futuro de la empresa después de la transacción. Esta estructura permite a los vendedores recibir una parte del pago final solo si se alcanzan ciertos objetivos financieros o de rendimiento, alineando los intereses de ambas partes.
5. Liquidación Preferente
Liquidación Preferente es una cláusula que otorga a los inversores una prioridad en la distribución de fondos en caso de venta o liquidación de la empresa. Los inversores con este derecho reciben su inversión inicial más un porcentaje adicional antes de que los fundadores y otros accionistas reciban su parte, asegurando que los inversores recuperen su capital primero.
6. Vesting
Vesting es un proceso que determina cómo y cuándo los empleados, fundadores o colaboradores adquieren la propiedad total de sus acciones o participaciones en una empresa. Generalmente, el vesting se realiza a lo largo de un período de tiempo (por ejemplo, 4 años) y puede estar condicionado a la permanencia en la empresa.
7. Cliff
El Cliff es un período inicial en un acuerdo de vesting durante el cual los empleados o fundadores no adquieren ninguna propiedad sobre sus acciones. Después de este período, generalmente de un año, obtienen una cantidad significativa de acciones de golpe.
8. Tag-Along
Tag-Along es una cláusula que permite a los accionistas minoritarios vender sus participaciones en las mismas condiciones que los accionistas mayoritarios si estos deciden vender su parte de la empresa.
6. Otros términos
1. Equity
El equity se refiere a la propiedad o participación accionarial en una empresa. Representa el valor que tienen los accionistas en la startup, basado en el porcentaje de acciones que poseen. El equity puede ser distribuido entre los fundadores, inversores, empleados y otras partes interesadas, y su valor aumenta o disminuye según el rendimiento y crecimiento de la empresa.
2. Unicornio
Un Unicornio es una startup que alcanza una valoración de al menos 1.000 millones de dólares sin haber cotizado en bolsa.
3. Zombie
Un Zombie es una startup que sigue operando pero no está generando suficiente crecimiento ni ingresos para ser viable a largo plazo. Estas empresas sobreviven gracias a financiación externa o deuda, pero no tienen un modelo de negocio sostenible ni un futuro claro. A menudo, no logran alcanzar rentabilidad o una valorización adecuada, lo que las mantiene estancadas sin un progreso real.
4. Advisor
Un Advisor es una persona externa a la startup que brinda asesoría estratégica, técnica o de negocio a cambio de una compensación, que puede ser en efectivo o en acciones de la empresa. Los Advisors suelen tener experiencia en la industria o en áreas específicas, y su rol es guiar a los fundadores en la toma de decisiones clave, ampliar redes de contactos o ayudar en la planificación a largo plazo.
5. Captable
El Captable (o Cap Table) es un documento que muestra la distribución de la propiedad de una startup, detallando las participaciones accionarias de los fundadores, inversores y empleados
6. Dilución
La dilución ocurre cuando una startup emite nuevas acciones, lo que reduce el porcentaje de propiedad de los accionistas existentes. Esto suele suceder en rondas de financiación, donde los fundadores, empleados o inversores anteriores ven disminuida su participación a medida que nuevos inversores adquieren acciones.
7. Dealflow
El dealflow se refiere al flujo continuo de oportunidades de inversión que los inversores reciben y evalúan.
8. CDTI
El CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial) es un organismo público de España que apoya la innovación y el desarrollo tecnológico en las empresas. Ofrece financiación y asesoramiento a proyectos empresariales de I+D+i (Investigación, Desarrollo e innovación) mediante subvenciones, préstamos y otras ayudas, con el objetivo de fomentar la competitividad y la innovación en sectores estratégicos de la economía.
9. ENISA
ENISA (Empresa Nacional de Innovación) es una entidad pública dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo de España. Ofrece financiación a emprendedores y pymes que desarrollan proyectos innovadores, a través de préstamos participativos y otras ayudas.
10. Cash Out
El Cash Out es el proceso mediante el cual los fundadores, empleados o inversores de una startup venden sus participaciones o acciones para obtener ganancias.
11. Investor Deck
Un Investor Deck es una presentación muy visual que una startup utiliza para captar la atención de potenciales inversores. Esta presentación se usa normalmente en rondas de inversión y se presenta a los inversores
12. One Pager
Un One Pager es un documento breve y conciso que resume la información clave de una startup en una sola página.
13. Exit Strategy
Una Exit Strategy es el plan que tiene una startup o sus inversores para salir de la inversión y obtener una ganancia. Las opciones comunes incluyen la venta de la empresa a otra compañía, una salida a bolsa (IPO) o una adquisición.
14. B2B, B2C, B2G, B2B2C
B2B (Business to Business): Se refiere a empresas que venden productos o servicios a otras empresas.
B2C (Business to Consumer): Son empresas que venden productos o servicios directamente a los consumidores finales.
B2G (Business to Government): Este modelo implica que las empresas venden productos o servicios a gobiernos o entidades gubernamentales, ya sea a nivel local, regional o nacional.
B2B2C (Business to Business to Consumer): Es un modelo híbrido en el que una empresa vende productos o servicios a otra empresa, que a su vez los ofrece a los consumidores finales.