La diferencia entre querer ser el Rey o ser el Rico
En esta sesión exploraremos cómo decidir si tu empresa está diseñada para ser rentable o invertible. Analizaremos el binomio rey-rico, los intereses de los inversores y la importancia de un crecimiento constante para maximizar valor. Reflexionaremos sobre los desafíos de gestionar alineaciones estratégicas y cómo estos impactan la trayectoria de tu startup.
¿Qué tipo de emprendedor eres?
En este apartado, abordarás una de las decisiones más cruciales para cualquier emprendedor: si realmente deseas participar en el "juego de las rondas de inversión". Aquí exploraremos las diferencias entre construir una empresa enfocada en la rentabilidad versus una diseñada para crecer rápidamente, maximizando su valor. También analizaremos los desafíos que pueden surgir entre cofundadores cuando no comparten la misma visión, la importancia de alinear expectativas con los inversores, y cómo estos miden el éxito a través de métricas de crecimiento exponencial. Además, veremos conceptos clave como la "maratón" del emprendedor frente a la "carrera de relevos" del inversor, y cómo la distribución de poder dentro del portafolio de un fondo impacta en el éxito de una startup.
Que hablaremos en este articulo
SER REY O SER RICO
Antes de tomar la decisión de si ir a buscar capital para tu startup, es conveniente que decidas cual es el camino que te gustaría elegir, el de ser rey o el de ser rico. Este concepto cambiará tu perspectiva de ver el Venture Capital, así sabrás si es el camino en el que estás interesado o prefieres optar por seguir en el mismo.
Este binomio fue creado por Mario Brassesco y te ayudará a conocer mejor las reglas de juego del emprendimiento, donde estas cambiarán según decidas emprender por tu propia cuenta (Ser Rey) o con el acompañamiento de inversores (Ser Rico).
A) Ser Rey
Muchos destacan el emprendimiento como un estilo de vida idóneo, donde pasas a ser tu propio jefe y esto te ofrece una libertad en todo. Cuando eres el Rey, eres el dueño de tu compañía, puedes tomar las decisiones que consideres, ejecutas según tu forma, tú decides cuales son las reglas.
Estos emprendedores persiguen la rentabilidad en su negocio para poder vivir con los propios recursos generados, establecen una visión a largo plazo y están dispuestos a vender la empresa en un futuro.
Ventajas de Ser Rey
1. Control Total e Independencia
No dependes de la presión de inversores externos para alcanzar metas específicas.
2. Flexibilidad
Tienes la libertad de dirigir la empresa según tu visión personal..
3. Sostenibilidad
Enfoque en la rentabilidad a largo plazo con recursos propios.
Desventajas de Ser Rey
1. Recursos Limitados
Menor acceso a grandes cantidades de capital para expansión rápida.
2. Crecimiento Lento
El crecimiento puede ser más lento sin inyecciones significativas de capital.
La mentalidad del inversor sobre “Ser el Rey”
Los inversores generalmente buscan oportunidades donde puedan inyectar capital para acelerar el crecimiento y obtener un retorno significativo sobre su inversión en un plazo relativamente corto. Este retorno esperado, a menudo calculado como una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 20% o más.
Por lo tanto, el enfoque de “Ser Rey”, que prioriza el control total del fundador y un crecimiento más gradual, generalmente no es atractivo para los inversores que no están interesados en correr una maratón a largo plazo.
B) Ser Rico
Ser Rico implica maximizar el valor de la compañía mediante la búsqueda de capital privado, lo cual implica compartir la gobernanza y la toma de decisiones con inversores. Aunque el potencial de retorno es mayor, también lo es el riesgo, ya que estas empresas suelen operar con pérdidas a corto plazo para crecer rápidamente.
La estrategia típica es buscar un “Exit” a los 8 años, como una venta o IPO, con una valoración aumentada. Este enfoque contrasta con “Ser Rey”, donde los emprendedores buscan una rentabilidad sostenible a largo plazo.
Ventajas de Ser Rico
1. Capital para Crecimiento
Acceso a fondos significativos para expandir rápidamente el negocio.
2. Líder en mercado
Oportunidad de crear una compañía que sea exitosa y alcance una facturación relevante
3. Retorno económico
Potencial para un alto crecimiento y una exitosa venta futura que te haga ser millonario
Desventajas de Ser Rico
1. Pérdida de Control
Los inversores pueden influir en las decisiones estratégicas de la empresa.
2. Presión para Rendimiento
Expectativas de alto crecimiento y rápida expansión.
3. Reglas Externas
Necesidad de seguir las directrices y expectativas de los inversores.
4. Visión a Corto Plazo
Posible enfoque en una salida a corto plazo en lugar de una visión a largo plazo.
La mentalidad del inversor sobre “Ser Rico”
Los inversores lo prefieren porque están interesados en escalar rápidamente la empresa para maximizar su valor, jugando una carrera de relevos donde cada etapa de crecimiento es crucial.
Buscan multiplicar su inversión por 10 en un plazo de aproximadamente 8 años, lo que los hace propensos a asumir riesgos significativos.
Sin alineación, no hay crecimiento.
Uno de los factores clave para el éxito de una startup es la alineación entre los cofundadores, especialmente durante una ronda de inversión. En este proceso, las expectativas y visiones sobre el futuro de la empresa pueden diferir significativamente entre los socios, lo que hace imprescindible una comunicación clara desde el principio. Si no se logra esta alineación, esas diferencias pueden escalar rápidamente y generar tensiones o incluso rupturas irreparables.
Maratón vs Relevo
En el mundo de las startups, la relación entre los emprendedores y los inversores a menudo puede ser vista desde dos perspectivas muy distintas. Cada uno tiene objetivos diferentes, lo que afecta la manera en la que gestionan la empresa y sus expectativas de crecimiento. A continuación veremos las diferencias.
1. Maratón: La visión del Emprendedor
Para los emprendedores, la creación y el crecimiento de una startup es como correr una maratón. Este enfoque incluye los siguientes aspectos:
1. Visión a largo plazo
El emprendedor suele tener un plan de largo plazo, enfocado en la sostenibilidad y el crecimiento progresivo de la empresa. No se trata solo de obtener ganancias rápidas, sino de construir algo duradero.
2. Carrera de desgaste
El camino es arduo y lleno de retos. Se necesita constancia, paciencia y perseverancia, ya que los resultados no se ven de manera inmediata. El emprendedor está preparado para un esfuerzo constante y prolongado.
3. Opcionalidad
Al no depender completamente de inversores externos, el emprendedor puede mantener una mayor flexibilidad en la toma de decisiones. Es dueño de su destino y tiene la libertad de elegir el rumbo que quiere para su empresa.
4. Solitario
El emprendedor muchas veces se enfrenta solo a la toma de decisiones, sin una gran red de apoyo externa. Aunque pueda contar con su equipo, las decisiones clave recaen sobre él.
2. Carrera de Relevos: La visión del Inversor
Por otro lado, los inversores ven su participación en una startup más como una carrera de relevos, donde la clave es aprovechar las etapas del crecimiento y pasar el “testigo” en el momento adecuado. Algunas características clave de esta visión son:
1. Distintas etapas
Los inversores están interesados en fases específicas del ciclo de vida de una startup, enfocándose en el crecimiento rápido y el aumento del valor en períodos cortos de tiempo. Cada etapa (seed, Series A, Series B, etc.) representa un “relevo” donde buscan multiplicar su inversión.
2. Pasar el testigo
El inversor rara vez se queda hasta el final del camino. Su objetivo es incrementar el valor de la startup en una fase temprana o intermedia y vender su participación a otro inversor o comprador en una etapa posterior, asegurando así su retorno de inversión.
3. Pautas marcadas
Los inversores tienen estrategias claras, que a menudo incluyen marcos temporales y métricas de crecimiento específicas. Esto les permite medir el rendimiento de su inversión y saber cuándo es el mejor momento para salir.
4. Network de inversores
A diferencia del emprendedor, el inversor rara vez opera en solitario. Cuenta con una extensa red de contactos con otros inversores y fondos, lo que facilita las siguientes rondas de financiación y el crecimiento acelerado de la empresa.
Reflexión Final: ¿Y tú, a qué juegas?
Es clave entender las diferencias entre lifestyle businesses, pymes digitales y startups. Los lifestyle businesses buscan estabilidad y control, mientras que las pymes digitales priorizan la rentabilidad con un crecimiento sostenido. Sin embargo, las startups están diseñadas para escalar rápidamente y maximizar su valor, siendo atractivas para inversores que buscan retornos altos.
Para los emprendedores, es fundamental reconocer en qué categoría se encuentra su negocio antes de buscar inversión. Las startups, por su naturaleza, deben demostrar escalabilidad y crecimiento constante para ser invertibles. Al final, lo más importante es tomar decisiones alineadas con la naturaleza de tu negocio y tus objetivos, asegurando que tanto tú como tus cofundadores estén en la misma página para avanzar con éxito.
